[an error occurred while processing the directive] [an error occurred while processing the directive]

Практический нетворинг или связи решают все!






связи решают все



 Привет, друзья!

Сегодня я подготовил для вас объемную статью о нетворинге. Умение создавать вокруг себя окружение из нужных людей — это одно из направлений личностного роста. Я собрал максимально практические материалы по этой теме «без воды» и изложил их в этой статье.  Итак, приступим!

Как часто мы слышим вокруг: «Связи решают все», «У него везде свои люди» и т.д. Все больше людей по всему миру приходят к выводу, что зачастую человек становится успешным и состоявшимся в жизни благодаря наличию больших связей.

При этом возникает вопрос: «Как у них это получается?». Как стать человеком со связями? Для этого нужно научиться устанавливать полезные деловые связи, нужно стать мастером установления связей.

Процесс создания и поддержания сети полезных связей во всем мире принято называть нетворингом (от анг., networing — создание деловой сети). В этой статье мы подробно разберемся с понятие нетворинга, его особенностями и практическим применением.

Сначала разберемся, чем может быть полезен нетворинг?

Во-первых, благодаря нетворингу ваша жизнь наполнится большим количеством разнообразных событий (встречи, вечеринки, конференции, совещания, походы в театры и т.д.). Вам просто не когда будет скучать! Конечно всем этим событиям необходимо будет уделять время и внимание. При этом вы получите огромную порцию жизненного опыта, знаний и положительных эмоций от знакомства и общения с новыми людьми. Во-вторых, большая сеть знакомств поможет вам в карьере и бизнесе, т.к. вы всегда сможете найти привлекательных работодателей или новых клиентов среди своих знакомых или знакомых ваших знакомых.

Основной принцип нетворинга — взаимовыгодность установленных связей, при этом не нужно всегда ожидать какую-то выгоду от того или иного знакомства. От нетворинга можно и нужно получать удовольствие. Все люди вокруг разные, у каждого своя история жизни  и именно это делает процесс установления связей очень увлекательным занятием. Смысл установления связей в создании  и поддержании теплых дружеских отношений между людьми. При этом строить бизнес или карьеру с людьми, которые тебя знают и доверяют тебе, в разы проще и продуктивнее.

Сам процесс установления нового делового контакта можно разделить на несколько этапов:

1. Установление связи

Это собственно процесс знакомства. Это может быть случайная встреча или тщательно спланированное мероприятие. Вне зависимости от характера знакомства есть несколько простых правил, соблюдение которых позволит вам устанавливать теплые доверительные отношения:

а) Искренне интересуйтесь новым знакомым: его интересами, семьей, деятельностью и т.д.;

б) Найдите общие интересы и говорите о них;

в) Не говорите о делах и не заключайте сделок во время первого знакомства! Вместо этого общайтесь и договоритесь о следующих контактах. Уже после установления дружеских отношений вы сможете смело говорить о партнерстве;

г) Все внимание только собеседнику! Старайтесь не отвлекаться и внимательно слушайте собеседника, и тогда он это оценит по достоинству.

2. Закрепление нового знакомства
Основной тезис этого этапа: «Если вы не напомните о себе, то вы потерпите неудачу».
Во время первого знакомства ОБЯЗАТЕЛЬНО возьмите контакты вашего собеседника (телефон, e-mail и т.д.), чтобы потом напоминать о себе, тем самым поддерживая установленную связь. Напомнить о себе после первого знакомства необходимо не позднее чем через месяц любым удобным способом ( позвонить, написать письмо).
Вот несколько правил для закрепления нового знакомства (напоминания):
а) Обратитесь к новому знакомому по имени. Человеку всегда приятно слышать свое имя;
б) Выразите благодарность. Поблагодарите нового знакомого за приятное и инетересное общение;
в) Упомяните важный или интересный запомнившийся момент вашей беседы (какую-нибудь важную мысль или шутку);
г) Подтвердите готовность выполнить свои обещания или напомните собеседнику о его обещаниях (если они были даны);
д) Говорите кратко и по существу. Уважайте и цените время и внимание собеседника;
е) Если были люди, которые помогли вам организовать встречу с новым знакомым, поблагодарите их и кратко опишите итоги встречи;
ж) Чем раньше вы напомните о себе, тем лучше!

3. Поддержание связи

Это немаловажный этап нетворинга, потому что, если не поддерживать сеть связей, то зачем её вообще строить?

Вот что нужно делать, чтобы поддерживать отношения с вашими знакомыми:

а) Чтобы люди помнили о вас нужно держать с ними связь по крайней мере по 3 каналам: e-mail, телефон и лично;

б) Если человек уже знает вас лично, то нужно поддерживать отношения, общаясь по телефону или e-mail не реже 1 раза в месяц;

в) Для того, чтобы знакомство переросло в дружбу, необходимо не менее 2 раз встретиться и пообщаться в непринужденной нерабочей обстановке;

г) С давними знакомыми необходимо контактировать не менее 2 раз в год.

Фишка: Всегда поздравляйте всех своих знакомых с Днем Рождения. Это очень важно! Все люди очень любят свой День Рождения, потому что это их персональный праздник.
Как можно еще поддерживать свои связи? Приведу небольшой список мероприятий, которые вы можете использовать для поддержания и развития своей сети связей:
а) Общение за чашечкой кофе (не занимает много времени и отлично подходит для поддержания теплых отношений);
б) Конференция, форум, симпозиум, выставка (отличные мероприятия для заведения и поддержания деловых контактов в вашей профессиональной сфере);
в) Увлекательное дело (приглашайте своих знакомых поиграть в боулинг, покататься на коньках и т.д.);
г) Интересное событие (сходите в театр, в кино, на концерт);
д) Приглашение к себе домой (приглашайте  к себе в гости на ужин или обед или просто посмотреть футбол).
Показалось слишком сложным? Возможно «да», при этом польза от большой и крепкой сети сети знакомств просто огромна. Вот в принципе и все, что я хотел вам сегодня рассказать. В завершение статьи хочу порекомендовать полезную литературу по нетворингу:
1. Дейл Карнеги «Искусство завоевывать друзей и воздействовать на людей»
2. Кейт Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворинга»
3. Дарси Резак «Связи решают все. Правила позитивного нетворинга»
4. Кейт Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку-2. Как обрести друзей и наставников на всю жизнь»

Скоро я опубликую еще одну статью на эту тему, поэтому подпишитесь на RSS и не пропустите новые интересные статьи.

Спасибо за внимание! С уважением, Антон


  1. Васин Сергей:

    Взял на заметку книги Кейт Феррацци… интересный подход, так сказать. Не всегда для России правда подходит :(

  2. Даша:

    Дейл Карнеги глаголит истину)

  3. Владимир Коробка:

    Отличная статья! И очень полезная, даже «дружба в одной семье» и то начинается со стола, с совместного приема пищи!…

  4. Елена Селиванова:

    Да, вы правы, сеть поддержки еще никому не мешала. проблема только в том, что в русском языке «сеть-сетка-сетевой» на уровне ассоциаций связано с «пирамидами» сетевого маркетинга в худшем смысле этого слова

  5. Ирина:

    Тут главное не переборщить. Помните фильм «Блондинка за углом»? А сам подход дает отличные результаты.

  6. Владимир:

    Золотые советы! Обязательно взять на вооружение.

Комментарии

Сообщение